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ERPly: Ejecutivos de Venta

ERPly: Ejecutivos de Venta

Este curso tiene como objetivo formar comercialmente al equipo de ventas de ERPly para que puedan transmitir con confianza, precisión y conocimiento técnico el valor de nuestras soluciones. Al finalizar el curso, cada ejecutivo podrá:

  • Identificar con rapidez las necesidades de un cliente potencial.

  • Recomendar soluciones ERPly alineadas a su sector, tamaño y nivel de digitalización.

  • Explicar con claridad nuestra metodología de implementación, ventajas competitivas y estructura de soporte.

  • Personalizar el discurso comercial según los diferentes perfiles de decisión (gerentes, contadores, fundadores, etc.).

Unirse a este curso
Responsable Rob Cruz
Última actualización 29/07/2025
Tiempo de finalización 6 horas 58 minutos
Miembros 14
Intermedio Ventas ERPly
    • Introducción
  • 📘 Módulo 1 – ADN Comercial de ERPly
    6Lecciones · 1 h 9 min
    • Historia, misión y visión de ERPly.
    • ¿Qué vendemos realmente? (Solución vs. producto)
    • Oferta modular, precios escalables y foco en cumplimiento normativo dominicano
    • Sectores que atendemos: clínicas, psicólogos, contadores, abogados, retail, distribución, inmobiliarias
    • Diferencias clave frente a Alegra, QuickBooks y partners genéricos.
    • Actividad destacada: Mapa de valor ERPly vs. otras soluciones.
  • 📗 Módulo 2 – Diagnóstico Comercial Efectivo
    5Lecciones · 1 h
    • Cómo abrir una conversación: preguntas inteligentes y no invasivas.
    • Guía de diagnóstico express por sector.
    • Identificación de flujos críticos: ventas, inventario, contabilidad, cobros, agendas
    • Qué señales indican que una empresa está lista para implementar ERP
    • Actividad destacada: Simulación de reunión de diagnóstico con un cliente ficticio.
  • 📙 Módulo 3 – Soluciones por Industria
    6Lecciones · 1 h
    • Clínicas: historia clínica, agenda, facturación DGII, inventario médico
    • Psicólogos: paquetes de terapia, recordatorios, control por sesión
    • Bufetes legales: gestión de casos, facturación por expediente, CRM jurídico
    • Retail: POS, inventario por variante, reportes por tienda
    • Distribución: rutas, entregas, CRM de clientes mayoristas.
    • Inmobiliarias: contratos, comisiones, rentabilidad por proyecto
  • 📕 Módulo 4 – Metodología de Implementación y Expectativas
    5Lecciones · 55 min
    • Las 5 fases de implementación: diagnóstico, configuración, migración, capacitación, soporte
    • Duración promedio, entregables y roles del cliente
    • Qué puede prometer un vendedor y qué no
    • Cómo responder “¿cuánto dura el proyecto?” y “¿quién me da soporte?”
    • Actividad destacada: Graba tu explicación del proceso ERPly en 90 segundos.
  • 📒 Módulo 5 – Objeciones, Cierre y Seguimiento
    5Lecciones · 1 h
    • Objeciones reales: “eso lo hago con Excel”, “me interesa Alegra”, “es muy caro”, “ya tengo un software contable”
    • Técnicas para convertir dudas en acuerdos
    • Uso del CRM ERPly: seguimiento, alarmas, fases del pipeline
    • Cómo redactar un correo de cierre o agendar una demo técnica
    • Actividad destacada: Juego de rol – manejar 3 tipos de objeciones con un cliente ficticio
  • 📔 Módulo 6 – Casos de Éxito y Discurso Comercial
    5Lecciones · 1 h 2 min
    • Cómo contar un caso de éxito: antes, problema, solución, resultados
    • Clientes ERPly destacados en RD (clínicas, contadores, tiendas)
    • Frases que conectan: “Esto mismo lo resolvimos con una clínica en Santiago…”
    • Pitch de 90 segundos por sector
    • Actividad destacada: Crear y presentar tu propio pitch usando un caso real
  • 🛠️ Recursos del Curso
    2Lecciones · 15 min
    • Banco de objeciones y respuestas
    • Script de diagnóstico
  • 🎓 Certificación y Evaluación
    1Lecciones · 30 min
    • Certificado ERPly: Ejecutivos de Venta